貨物貿易進出口總值361.11億元，同比增長29.75%，列全市第一、全省第四；機電產品進出口235.69億元，同比增長22.65%；“一帶一路”國家出口89.56億元，同比增長21.89%……上半年，嘉善外貿進出口交出亮眼成績單。

“外貿進出口總額突破360億元，創下歷史新高，這個成績來之不易。”縣商務局黨組成員、縣貿促會會長范麗民分析說，一方面，國外市場需求回暖，正進入商品庫存補貨期，直接拉動家居、家具、紡織服裝等終端消費品的出口；另一方面，得益于近年來招商項目的陸續投產，如中科冠騰、蘭鈞新能源、阿歌列電子等一批企業持續激發出口新動能；此外，立訊智造全品類區外保稅維修的成功獲批，進一步擦亮了嘉善營商環境名片，將為后續的產業鏈招商提供更強底氣。

透過數據看趨勢，不難發現嘉善外貿進出口總量增長、民企活躍、結構優化、市場多元。

看主體——

民營企業作用突出 保持第一大經營主體地位

自動化加工設備滿負荷運轉，工人們加班加點趕制訂單……“今年我們推出一些性價比更高的產品，美國和日本市場上升明顯，全年預期出口將增長20%以上。”浙江野牛工具有限公司董事長張華指著忙碌的車間說。

近年來，野牛工具投入超4000萬元進行技術改造升級，電動工具、鉆孔工具、五金工具等產品品質不斷提升。今年還參加了科隆國際五金博展等多場展會，擴大國際市場知名度。

“11月還要赴俄羅斯參展，開拓新市場。”張華說，公司正同步布局海外基地，下半年將在德國設立工廠和海外倉，產品也將正式上架亞馬遜平臺，發展跨境電商新業態。

上半年，嘉善累計實現出口262.23億元，同比增長19.41%，增速列全市第二。出口增速逐季加快，二季度增長28.69%，較一季度高出17.95個百分點。

“嘉善民營企業出口成績突出，繼續保持外貿第一大經營主體地位。”范麗民說，上半年全縣民營企業出口209.48億元，占全縣出口額八成，同比增長26.43%。

看結構——

機電產品表現突出 傳統行業增勢良好

7月23日，首批搭載蘭鈞新能源324Ah商儲共用電池系統的電動裝載機在印尼莫羅瓦利園區成功完成交付。根據各個場景的客戶使用反饋，該款電池相較于上一代產品，全生命周期的使用成本預計可降低20%以上。

“憑借新產品，實現了海外業務的穩健增長，開辟了更廣闊的發展前景，為企業長期增長注入新動能。”蘭鈞新能源科技有限公司相關負責人表示。

外貿不僅要看總量，還要觀察結構。上半年，全縣進出口結構進一步優化，機電產品進出口為235.69億元，占全縣進出口額65.27%，同比增長22.65%，其中，通信電子及零部件、蓄電池分別進出口67.66億元和8.62億元，拉動全縣進出口16.29個百分點，是主要增長帶動點。

創新求變是開拓國際市場的不二法則。嘉善樂瓦家具有限公司研發生產的床墊產品遠銷澳洲、歐洲和東南亞地區。通過設備改造、技術升級，公司在智慧睡眠領域創新求變，新研發的智能床墊不僅擁有主流睡眠監測功能，還具備更精準、更科學級的睡眠疾病預防保健功能。

“通過新產品穩定了海外客戶，目前手頭訂單排到了10月份，每天都有出貨發往海外。”廠長嚴文柱說，上半年公司出口額超7000萬元，同比增長8%以上，隨著訂單陸續增加，下半年增幅將超過上半年，全年銷售額有望突破2億元。

“不僅有機電產品的新增長點，塑料制品、家具、紡織服裝等傳統產業增長勢頭同樣良好，進出口分別同比增長32.18%、29.79%、65.37%。”范麗民說。

看形勢——

新興市場擴大增長新空間?

“一帶一路”迸發活力

“目前手頭的外貿訂單已經排到明年6月，我們正抓緊生產。”在艾西復合材料（嘉興）有限公司包裝車間，一個個由高性能復合材料制成的氣液分離器正在裝入集裝箱，即將發往沙特，用于建造“沙特未來城”，這一裝置可連續不間斷地運行至少20年。

搶抓“沙特未來城”等一大批基礎設施的建設機遇，今年公司外貿形勢喜人，其中中東市場增長最為迅猛，占出口額七成以上。“上半年，我們出口額同比去年翻了兩翻，今年有望首次突破億元大關。”公司首席執行官Francois Guyon介紹說。

公司拓市場的“利器”正是新研發的復合材料，密度僅有鋼材料的四分之一，但強度卻可以媲美高級合金鋼。憑借該新材料的優勢，公司產品已廣泛運用于高端高分子材料制造、高純綠色氫氣制造、食品、化妝品制造等行業。

“未來我們將持續開發產品應用領域，進一步開拓“一帶一路”國家市場，擴大對外貿易‘朋友圈’。”Francois Guyon說。

企業發力，政府助力。在今年發布的嘉善縣首批重點支持的國內外展會目錄中，“一帶一路”國家展會就有22個，引導企業加強與“一帶一路”共建國家合作，積極鼓勵外貿企業開拓新興國家市場。

“上半年，嘉善出口市場持續多元化發展，對新興市場進出口增長顯著，其中“一帶一路”國家市場增長強勁，出口89.56億元，占全縣出口總額三成以上，同比增長21.89%。”范麗民說，全縣東盟、非洲、中東和拉美地區出口達到95.08億元，占全縣出口近四成，同比增長36.68%，拉動全縣出口增幅11.62個百分點。

知勢而為，向新而行。下半年外需增勢并不穩固，主要市場補庫存力度和持續性有待觀察，加上地緣政治、貿易壁壘、航運價格等干擾因素增多，外貿發展面臨的外部形勢仍然比較復雜。下一步，嘉善將持續加強外貿新主體的培育，加快新業態發展，助力開拓新市場，釋放新潛力，為外貿發展注入全新動能。